Hvad koster det at annoncere på Facebook?

Ja, hvad koster det egentlig at annoncere på Facebook? Det er et af de første spørgsmål, du bør få afklaret, hvis du går med overvejelser om at tage din online markedsføring til Facebook.

Hvad prisen for Facebook annoncering præcist er, er desværre ikke så simpelt et spørgsmål. Her i artiklen vil du få en forklaring på, hvilke faktorer som samlet set udgør prisen, for hvad Facebook annoncering koster.

Efter du har læst denne artikel, vil du selv kunne lave en beregning og vurdere, hvad din Facebook annoncering pris er, og dermed hvor meget annoncering på Facebook vil koste for netop din virksomhed.

Først og fremmest skal vi have gjort helt klart, hvad der egentlig menes med spørgsmålet.

Annoncering på Facebook kan generelt deles op i 2 forskellige priser.

Den ene pris, er den pris du betaler til Facebook, for at køre annoncerne på deres platform. Denne pris kaldes for ’ad spend’. Du sætter selv dit ad spend og du kan altid gå ind og justere det op eller ned efter behov.

Den anden pris, er den pris du betaler, hvis du vælger at have et professionelt online marketing bureau til at varetage din Facebook annoncering. Hos Briix Marketing, er det en fast månedlig pris vi aftaler. Prisen er baseret på den skræddersyet markedsføringsstrategi der bliver lagt, ud fra kundens ønsker, mål og budget.

Men lad os her i artiklen fokusere på den første pris, det ad spend der betales til Facebook.

For en bedre forståelse af artiklen bør du stifte bekendtskab med følgende termer:

CPM = Pris per 1000 eksponeringer

CTR = Click thorugh rate

CPC = Pris per klik

Faktorer for din Facebook Annoncering Pris

Lad os se på de forskellige faktorer, som samlet udgør din Facebook annoncering pris. Efterfølgende vil du have en meget bedre forståelse for, hvad annoncering på Facebook koster for netop din virksomhed.

CPM (Pris for 1000 eksponeringer)

For at du kan beregne lige netop din Facebook annoncering pris, er det vigtigt at vide hvordan Facebooks system er skruet sammen.

Facebook fungerer som et budsystem, hvor du bliver opkrævet per 1000 eksponeringer.

Jo flere som markedsfører sig til den samme målgruppe, jo højere bliver prisen per 1000 eksponeringer (CPM).

Det betyder, at jo flere konkurrenter du har, jo højere bliver din CPM. Jo højere din CPM er, jo flere penge skal du af med, for at nå ud til det samme antal personer som f.eks. en virksomhed med færre konkurrenter skal.

Husk på, at du ikke kun er i konkurrence med andre virksomheder i din branche. Lad os som eksempel antage at en person både er interesseret i at strikke og i fiskeri. Både virksomheden som sælger garn, og virksomheden som sælger fiskeudstyr, ønsker at vise deres annoncer for denne person. Derfor kæmper begge disse virksomheder om buddet for samme person, på trods af, at de er i vidt forskellige brancher.

Valg af kampagnetype

Prisen på Facebook annoncering kommer også an på, hvilken kampagnetype du vælger, samt hvad målet for markedsføringen er.

Er det at sælge varer fra en webshop? Generere leads? Få tilmeldinger til mailingliste? Eller er det at skabe trafik til en hjemmeside som f.eks. Geniale Gaver?

Her ser du de forskellige kampagnetyper.

Ud fra hvad dit mål er, skal du vælge den korrekte kampagnetype. Det giver sig selv, at vælger du den rigtige kampagnetype til dit mål, vil du få mest ud af dine annoncekroner.

Ønsker du at nå ud til så mange personer som muligt, kan du bruge Rækkevidde kampagnen. Denne kampagnetype har typisk den laveste CPM. Den har en lav CPM, fordi du fortæller Facebook, at du ikke er kræsen med hvem annoncen skal vises til, blot at den skal vises til så mange som muligt inden for målgruppen.

Det kan være en fordel at bruge denne kampagnetype, hvis du f.eks. har en retargeting kampagne, med kun et par hundrede eller tusinde i målgruppen.

Vælger du derimod konverteringer og optimerer til salg, fortæller du Facebook, at du gerne vil vise annoncen til de personer, der er mest tilbøjelige til at købe dit produkt. Denne målgruppe er forståeligt i højere kurs hos Facebooks annoncører, og dermed bliver CPM højere.

I de fleste tilfælde, er det ikke vores mål at komme ud til så mange som muligt, men derimod at få salg eller leads. Derfor er konverteringer kampagnetypen ofte det rigtige valg.

Pris pr. Klik (CPC)

I denne beregning fra AdEspresso, lavet på første kvartal 2019, kan vi se at CPC (pris pr. klik), er betydelig lavere ved brug af leadgenerering og konverterings kampagnerne, end det den er på rækkevidde kampagnen.

Taget vi udgangspunkt i, at vi ønsker at få salg eller leads, kan vi ud fra dette se, at det ikke handler om at komme ud til så mange personer som muligt. Det handler derimod om at komme ud til de rette.

Mål for Facebook annonceringen

Din Facebook annonce pris, kommer ikke kun an på hvilken kampagnetype du vælger, men også hvad målet med din kampagne er.

Tager vi Leadgenerering som eksempel, kan vi bruge denne kampagnetype til at generere leads til en servicevirksomhed. Samtidig kan du bruge den til at generere e-mail tilmeldinger.

At generere leads til en servicevirksomhed, som måske tager flere tusinde kroner for en ydelse, har naturligvis en højere pris per lead end tilmeldinger til en mailingliste har.

Her ser vi først et eksempel på en kampagne til en servicevirksomhed, som markedsførte en gratis konsultation til 60,38 kr. per lead.

For nogle brancher er det ikke unormalt, at denne pris kommer op på flere hundrede kroner. Prisen per lead og kundeværdien går som regel hånd i hånd. Jo større værdi en kunde har, jo højere er prisen per lead.

Her ser vi et eksempel på en kampagne, som havde til formål at samle tilmeldinger til en mailingliste til 14,64 kr. per lead.

Altså er prisen per lead her 4 gange så stor som eksemplet ovenover, indenfor samme kampagnetype.

Målet for din annoncering på Facebook, har derfor også stor betydning for hvad det koster.

Rangering af Facebook annoncen

Når du har sat en annonce i gang, rangerer Facebook den efter 3 forskellige kriterier.

Det er i Facebooks interesse, at vise annoncer af høj kvalitet. Rangerer din annonce dårligt, straffer Facebook dig derfor med en højere CPM. Det har derfor effekt på hvad din Facebook annoncering pris overordnet kommer til at være.

Rangeringen bliver målt efter følgende kriterier: Kvalitet, interaktionsrate og konverteringsrate.

Rangering af kvalitet måler kvaliteten af din annonce i sammenligning med konkurrerende annoncer til samme målgruppe.

Rangering af interaktionsrate måler din annonces forventede interaktionsrate i sammenligning med konkurrerende annoncer til samme målgruppe.

Rangering af konverteringsrate måler din annonces forventede konverteringsrate i sammenligning med konkurrerende annoncer til samme målgruppe.

Der er følgende 5 rangeringer for hvert af de 3 ovenstående beregninger:

• Over middel
• Middel
• Under middel (laveste 35% af annoncer)
• Under middel (laveste 20% af annoncer)
• Under middel (laveste 10% af annoncer)

Ligger din annonce i en af ’’under middel’’ rangeringerne, betyder det at din annonce skal optimeres/forbedres.

I forhold til hvilken beregning den ligger i, ved du hvilket forhold der skal optimeres.

På den måde ved du præcis hvad der skal arbejdes med, for at levere en annonce af højere kvalitet, og samtidig få prisen på dine Facebook annoncer ned.

Jo højere kvalitet din annonce er, jo flere eksponeringer vil du få for samme pris, og jo mere vil du dermed få ud af dine annoncekroner.

Du kan se din annonces rangering under ”Annoncer” i annonceadministratoren og her vælge ’’Effektivitet og klik’’ under kolonner.

Rangeringen vil først være tilgængelig når din annonce har fået 500 eksponeringer.

Andre faktorer

Tidspunktet på året, har også noget at sige i forhold til hvor din Facebook annoncering pris kommer til at ligge.

Prisen stiger som regel hen mod slutningen af kvartalerne, og især i 4. kvartal af året kan det mærkes. Her er der mange virksomheder, som skal have hentet omsætningen for året hjem. Dertil er der julesalget og Black Friday, hvor mange virksomheder skruer op for markedsføringsbudgettet og konkurrencen øges.

Op til politiske valg stiger prisen som regel over hele linjen. De politiske partier har som regel hele befolkningen som målgruppe op til f.eks. folketingsvalg.

Husk på, at Facebook er bygget op som et budsystem, og at i derfor konkurrere om de samme personer.

Hvilken branche du er i, har også betydning for hvad din annoncering på Facebook kommer til at koste, og er dermed også værd at tage med i beregningerne.

I denne beregning lavet af Wordstream, kan vi se at der er en betydelig forskel på annoncernes CPC på tværs af de forskellige brancher.

Er du f.eks. i finans og forsikrings branchen, skal du altså punge mere ud for samme antal klik, end hvis du er i detail branchen. Dertil kan man sige, at kundeværdien i finans og forsikrings branchen typisk er betydelig større, end den er i detail branchen.

Dit annoncebudget skal give mening

Ud over de forskellige faktorer der afgør prisen på dine Facebook annoncer, skal budgettet også give mening ud fra hvad der ønskes at opnå.

Facebook hævder selv, at man kan bruge ned til 5$ (35 kr.) om ugen på annoncer.

Det er for langt de fleste sat alt for lavt i forhold til, at skulle give mening i en overordnet markedsføringsstrategi.

Lad mig forklare hvorfor:

AdEspresso har i 2017 lavet en beregning på den gennemsnitlige CPC (Cost per Click) baseret på lande.

Her kan vi se at Danmark har et gennemsnit på 1.23$ (8.40 kr.) per CPC.

35 / 8.40 = 4.17 klik pr. uge.

Man kan spørge sig selv: Giver det mening at bruge tid og kræfter på at opsætte annoncer til 4.17 klik om ugen? Her ville de fleste nok svare nej.

Det er svært at give et svar på, hvor meget man skal lægge i sit budget før det giver mening, da det i høj grad kommer an på alle de ovenstående faktorer.

Generelt set vil jeg dog anbefale, at du ikke at bruger mindre end 50-100 kr. i daglig ad spend til at teste af med. Herefter kan du altid skalere op.

Ønsker du betydelig vækst eller har du en stram tidsramme, skal dette selvfølgelig også tages med i beregningen.

Du kan i bund og grund selv bestemme hvor meget du vil bruge på dine Facebook annoncer, og dermed selv afgøre hvad det kommer til at koste. Det der er vigtigt, er at lave beregninger og overvejelser om hvad der giver mest mening for netop din virksomhed.

Spørgsmål at få afklaret

Når du går i gang med at lave beregninger på, hvor meget Facebook annoncering vil koste for din virksomhed, er der her nogle spørgsmål du bør stille dig selv og få afklaret:

Ønsker jeg er varetage markedsføringen selv, eller få et professionelt marketing bureau til det?

Hvad er målet for markedsføringen?

Hvordan er konkurrencen for min branche?

Ønsker jeg at vækste min virksomhed, hvis ja, hvor hurtigt?

Når du har lavet din research på disse spørgsmål og har fået afklaret dem, bør du have en god idé om, hvor stort dit budget bør være for at det giver mening. Dermed kan du nærmere fastslå hvad din Facebook annoncering kommer til at koste.

Konklusion

For at opsummere, kommer prisen for din Facebook annoncering an på følgende faktorer:

• Om du vælger at gøre det selv eller få professionel hjælp
• Konkurrencen for din målgruppe
• Valg af kampagnetype
• Mål for annonceringen
• Rangering af annoncen
• Tidspunkt på året
• Hvilken branche du er i

Svaret på hvad Facebook annoncering koster er desværre ikke sådan lige til. Det er individuelt for hver enkelt virksomhed og målgruppe. Det handler om at beregne og overveje alle faktorerne, teste, analysere og rette til.

Når du er kommet i gang med din annoncering og fundet ud af hvor din CPM, CPC, CTR osv. ligger, kan du nemmere komme frem til en mere nøjagtig beregning. Dermed har du et klarere billede på, hvad din Facebook annoncering kommer til at koste fremadrettet.